Copyright © pohodanovapec.cz 
Doradca IT to artykuły i kanał YouTube, w których wyjaśniam IT w biznesowy sposób. Zakładam, że masz już przeanalizowany pomysł na startup, chcesz zbudować MVP swojego startupu (np. aplikację mobilną lub webową) i stoisz krok przed podjęciem decyzji o rozpoczęciu działań. W tym artykule przedstawię moją (niestandardową) opinię o zakładaniu startupu w spółce oraz o wyborze formy prowadzenia startupu.
Bardzo często startupy są zakładane przez dwóch wspólników - jeden potrafi sprzedawać i zdobywać klientów (kompetencje biznesowe), drugi potrafi programować (kompetencje techniczne). To bardzo dobry układ w spółce, ale nie jedyny i nie zawsze najlepszy. Jeśli masz umiejętności biznesowe, znasz grupę klientów, dla których masz wartość i rozwiązanie ich problemu, oraz masz dużą pewność (po przeanalizowaniu i testach z Twoim segmentem klientów), że ten pomysł się sprawdzi - nie potrzebujesz technicznego wspólnika. Możesz zlecić zbudowanie aplikacji freelancerowi lub software house’owi.
Jeżeli wiesz, że za 5 lat Twój startup będzie wart 1-2 mln zł i przez ten czas zarobi także z płacących klientów, to czy na pewno opłaca się na starcie oddać wspólnikowi 50% udziałów tylko za dostarczenie technologii, którą możesz zamówić za 50-100 tys. zł netto? Zakładając startup, potrzebujesz kapitału jedynie na budowę MVP (często około 20-30 tys. zł netto). Jeśli masz kompetencje biznesowe, odłożenie takiej kwoty na inwestycję nie powinno być dla Ciebie problemem.
Jeśli natomiast jesteś osobą techniczną, doradzam Ci połączenie sił w spółce z osobą biznesową. Znam wielu programistów, którzy przez rok budują aplikacje po godzinach, po czym nikt nigdy ich nie widzi, ponieważ nie mają pomysłu, jak pozyskać klientów.
Jeśli już wiesz, czy działasz samodzielnie, czy w spółce, możemy przejść dalej. Polecam Ci 3 możliwości do rozważenia: JDG (najmniej korzystna), spółka z o.o. (nawet jeśli działasz samodzielnie) lub założenie startupu w fundacji (najniższe koszty na start). Prowadziłem firmę w każdej z tych trzech form i każda ma swoje wady oraz zalety, które są bardziej widoczne w zależności od Twojej sytuacji.
Zdravá ovesná kaše pro celou rodinu
Nie zakładaj Spółki z o.o. na starcie startupu - to jedna z ważnych wskazówek w mojej (niestandardowej) opinii.
Jak to mówią „wszystko zaczyna się od pomysłu”. Kiedy już w Twojej głowie zrodził się pomysł, zweryfikuj go z gronem osób, które wyrażą swoje opinie, dodadzą usprawnienia. Dzięki temu krokowi może się okazać, że jednak pomysł wymaga poprawek lub warto skupić się na czymś innym.
Model biznesowy to po prostu pomysł na biznes, schemat według którego działa dana firma. Według Steva Blanka to właśnie poszukiwanie rentownego i skalowalnego modelu biznesowego jest głównym celem istnienia start-upu. Rozwiązanie, jakie proponujemy, jest oparte na „modelu biznesowym canvas”, który składa się z dziewięciu kroków. Najpierw zacznij od identyfikacji swojej grupy docelowej, klientów, do których chcesz dotrzeć - jaką wartość daje Twój produkt czy usługa?
Dopracowywanie produktu czy usługi do stanu idealnego na samym początku często okazuje się zgubną strategią. Dla wielu startupów lepszą drogą jest stworzenie MVP (Minimal Viable Product), czyli minimalnej wersji produktu, która pozwoli sprawdzić zainteresowanie rynkowe i zebrać feedback użytkowników.
Sam pomysł niestety nigdy nie wystarczy. Nawet jeśli wydaje Ci się atrakcyjny, powinieneś sprawdzić na solidnych danych (np. rzetelnych raportach, audytach, własnych ankietach), czy profil działalności ma szanse na powodzenie. Szczególnie zwróć uwagę na rentowności uzyskiwane przez firmy na tym rynku.
Kaše pro kojence s mrkví a česnekem
Jak przygotować się do rozmowy z inwestorem? Nie zwiększysz atrakcyjności swojego pomysłu w oczach potencjalnego inwestora, jeśli nie będziesz znał odpowiedzi na podstawowe pytania. W tym zakresie ogromnym wsparciem będzie dla Ciebie stworzenie profesjonalnego modelu finansowego. Wycena startupu jest możliwa do zrealizowania dopiero na podstawie przygotowanej prognozy finansowej.
Model finansowy dokładnie wskazał Marekowi, że jego wkład w ten biznes, a to, co musiałby oddać w formie udziałów inwestorowi jest dla niego na ten moment nie do zaakceptowania. Szybko zdał sobie sprawę, że wdrożenie controllingu finansowego w startupie będzie dla niego strzałem w 10! Nowoczesny controlling zakłada także stałą pracę z modelem finansowym.
Możliwości pozyskania kapitału: inwestor indywidualny (anioł biznesu), fundusz seed capital, finansowanie dłużne, crowdfunding, dotacje i granty. Aby zwiększyć szanse na uzyskanie finansowania, kluczowe jest przygotowanie profesjonalnego pitch decka oraz solidnego biznesplanu i prognoz finansowych.
Spotkanie z inwestorami to ważna lekcja - Marek potraktował je jako pierwszą lekcję w swoim przedsiębiorczym życiu. To doświadczenie skłoniło go do znalezienia mentora, osoby, która myśli jak inwestor i pomoże przygotować materiał inwestycyjny. Jeżeli do tej pory nigdy nie interesowały Cię zagadnienia pozyskiwania finansowania, rozmowy z inwestorami i rozwój startupu, to niezwykle ciężko Ci będzie poradzić sobie z tymi tematami samemu.
Na etapie tworzenia startupu każda osoba zatrudniona w firmie ma ogromne znaczenie - często odpowiada nie tylko za realizację zadań, ale i za rozwój całej organizacji. Dlatego kluczowe jest budowanie zespołu opartego nie tylko na umiejętnościach, ale i na zgranej kulturze organizacyjnej. Wspólne wartości, elastyczność, inicjatywa i gotowość do pracy w niepewnym środowisku to cechy, które powinny dominować.
Monitorowanie czasu pracy jest kolejnym elementem, który warto wdrożyć w ramach nowoczesnego controllingu. Z raportów tygodniowych, miesięcznych, kwartalnych i rocznych możesz wywnioskować, jakie zadania zabierały najwięcej czasu, a nawet ile średnio kosztowała Cię godzina realizacji danego zadania.
Pora zarabiać! Marek postanowił rozpocząć sprzedaż, mimo iż nie posiadał jeszcze finalnego produktu. Na podstawie modelu biznesowego oraz modelu finansowego opracował 7 sposobów dotarcia do grupy docelowej. Pierwsze telefony, pierwsze spotkania i pierwsze rozmowy z potencjalnymi klientami. Pierwsi klienci sfinansowali intensywny rozwój produktu, chcąc jak najszybciej otrzymać produkt dostosowany do swoich potrzeb.
Startupy muszą intensywnie pracować nad strategiami marketingowymi, wykorzystując media społecznościowe, content marketing i SEO, aby przy relatywnie niewielkich nakładach finansowych dotrzeć do szerokiego kręgu odbiorców.
Iteracja to cykliczny proces udoskonalania produktu na podstawie zbieranych danych i opinii użytkowników. Feedback użytkowników, zarówno pozytywny, jak i negatywny, stanowi podstawę dla podejmowania decyzji o dalszym rozwoju produktu. Startupy często wykorzystują ankiety, testy A/B, analizy użytkowników czy wskaźniki dotyczące użyteczności (UX).
Regularne monitorowanie wyników sprzedażowych oraz wskaźników retencji wskazuje obszary do poprawy lub elementy, które są szczególnie atrakcyjne dla klientów. Iteracja dotyczy także modelu biznesowego, strategii marketingowej i kanałów sprzedaży.
Skalowanie oznacza zdolność do zwiększania produkcji, zasięgu rynkowego oraz liczby klientów, przy zachowaniu efektywności operacyjnej. Inwestorzy, inkubatory i akceleratory niemal zawsze pytają o to samo: czy Twój biznes jest skalowalny? Startup, który chce rozwijać się globalnie, powinien projektować swój model biznesowy tak, aby był elastyczny, automatyzowalny i możliwy do wdrożenia również poza rynkiem krajowym.
Inkubatory i akceleratory oferują wsparcie na różnych etapach działalności: mentoring, szkolenia, networking, dostęp do inwestorów oraz często wsparcie finansowe. Dotacje dla startupów to jedna z najbezpieczniejszych form wsparcia finansowego, ponieważ nie wiążą się z oddawaniem udziałów. W Polsce dostępne są programy rządowe i unijne oraz regionalne konkursy oferujące dofinansowanie.
| Forma | Zalety | Wady / Koszty |
|---|---|---|
| JDG | Prosta rejestracja, szybkie rozpoczęcie | Pełna odpowiedzialność, ZUS ~600-2200 zł, mała elastyczność przy sprzedaży udziałów |
| Sp. z o.o. | Ograniczona odpowiedzialność, lepsze dla inwestorów | Księgowość ~500 zł/mies., koszty zamknięcia ~5-10 tys. zł |
| Startup w fundacji | Niskie koszty startowe, obsługa administracyjna | Ograniczenia przy rosnącej liczbie umów i faktur, polecane tylko na początek |
Historia Marka pokazuje, że: pomysł to początek drogi, ale solidne przygotowanie (walidacja, model finansowy, sprzedaż, mentoring) znacząco zwiększa szanse na sukces. Informacje o świetnych produktach mają to do siebie, że lubią się szybko rozprzestrzeniać - tego Ci życzę, aby inwestorzy sami się do Ciebie zgłaszali.
Copyright © pohodanovapec.cz
